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副总经理肖广和在公司半年物流营销工作会上的讲话摘要
作者:肖广和    文章来源:本站原创    点击数:99    更新时间:2019-8-20

副总经理肖广和在公司半年物流营销工作会上的讲话摘要

一、经营情况简单总结

1、竞标形势越来越严峻。2、竞争始终不会轻松。3、同行合作也是破解难题的有效办法之4、工作并不是快乐的事。5、安全运营事关企业生存。

二、存在的问题

1、业务开拓止步不前,业务的壁垒在慢慢被攻破。2、办事处主任驾驭一方能力不足,感觉乱如麻。3、铺张浪费现象还未得到有效遏制,花钱心不疼。4、物流公司全面跟踪监控力度不够,工作重心偏离。5、竞争意识不强、措施乏力,软弱无能。6、缺少统筹力和推动力,事在而人不为。

三、下半年工作布置

1、要开创职责分明、监管有力、工作高效的物流经营新局面。一是迅速使用和完善新的物流航次管理系统,以减轻财务统计工作量,提高物流营销人员工作效率和及时获得成就感;二是南北物流分公司经理要放下具体的业务琐事,把主要精力用在竞争指导、物流监管、安全行风督查、两费控制和审核以及其它上级交待事项的执行、跟踪、监督上;三是办事处主任要把主要的精力用在具体业务流程的严格遵守和猎寻新的重要客户上。

2、以继续把发展可控运力作为我们一项工作重点,并要见成效。发展可控运力对于我们物流的重要性不需要再说,而我相信我们所有人员已经达成共识。去年我们机关陆续购买了几艘驳船,就稳定了张家港至望亭航线船队的稳定,7月份南方物流、机关人员又及时出手收购了射轮016 号轮,又保住了一个船队,保住了船队,也就保住了我们的核心竞争力。所以我们营销人员要做发展核心运力的排头兵,不断提升核心竞争力。

3、以超乎寻常的节约力度,来抵御物流价差空间的持续压缩。现在的成本主要是招待费和差旅费简称两费。我们在座的要对上半年所花出去的费用要进行总结和反思,哪些是必须花的、哪些是必须要去的、哪些是假公济私的,哪些是既花冤枉钱又伤身体且无任何作用的。招待费也不是每个人都能花的,办事处只能主任才能使用招待费,什么样的权力有什么样的责任。现在物流业务的定夺权全部掌握在高层,业务费的走向当然应该在高层,你在低层花那么多的招待费有什么作用呢,如果有用,那还要看起什么作用,起什么作用花什么钱,这才合理。

4.继续坚持一切以合同条款来规范合作行为和解决矛盾纠纷的宗旨。依法依规办事是必须遵守的行动准则。我们企业更要如此,事前讲清楚、写清楚,免得事后双方争吵不休,我们是股份制企业,企业不是哪一个人的,做事情、特别是涉及经济利益的事情更要有依据,合同有合同审批流程、航次台帐也有申报规范,与客户或船户有矛盾,唯一最有效的途径就是看合同,到时你办事处拿不出合同,你这是在犯最低级的错误了。签合同的目的就是为了打官司的,因而在签订时要格外的认真,新客户原则上一律卸货之前结清运费,要欠帐必须要有担保,要充分吸取安徽、镇江两个煤炭客户的教训。

5.严格执行物流运营流程,盯紧运输各环节质量,确保不出现行风问题和重大亏吨情况。坚持下级服从上级的组织原则、坚决执行公司各项规章制度,坚持质量管控标准,凡是出现重大行风问题,均是流程控制出现疏漏或是人为管控上不严格造成的。所以今年办事处在各项先进评比上,行风是一标否决权。严禁与代理直接签订运输合同,这个教训过去太多了。严格监管船用监控的使用状态,发现问题立即检查视频录像,发现问题先固定证据再报公司采取必要的解决措施。

6.制订并执行运费收、支流程,全程控制资金流动风险,并从中树立信誉。业务和财务是密不可分的,管业务不仅要管安全还要管资金安全,管资金信用。我们有的办事处只管发货,不管收钱,有的办事处主任运费是否付了,他不清楚,做了一个十足的糊涂官。我们的物流公司经理整天忙于具体的事务,疏忽了资金监管、难点排除、乱相理顺、低点培植等等更重要、更需你做的事情。有的营销人员运费没有回收,自己就当没有这回事一样,从不想办法去化解问题结回运费,工作极其被动。今年凡是运费结不回来的,均要追究办事处主任的责任。

我们无法阻止岁月更替,但我们有能力实现企业规模的壮大和效益的增长。作为业务人员,我们要有一点血性要有一点”狼”的精神。我们绝不能花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上,因为我们的眼睛要永远只盯着“猎物”(货源和价差)。只看看猎物是永远不会填饱肚子,天上只会掉馅饼这种事情永远不会出现,要想获得猎物,唯一的方法就是靠自己的努力。对于没有到手的猎物,我们首先要考虑的是如何把它抓住,至于口味如何,能不能吃,那是抓住以后的事情。只要有利的,绝不放过;只要无用的,坚决舍弃。同一个陷阱永远不可能抓住两只狼,犯一次错误可以原谅,但是连续犯两次错误就只能是不可救药的愚蠢。物流的道路是艰难的、但只要同心努力,相信行动就有可能、努力就能成功、放弃必定失败、坚持才能胜利,我们江苏河海的发展之路一定会越走越易,越走越宽!最后预祝各办事处圆满超额完成全年目标任务!

 

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