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安徽办事处经营指标实现“双过半”
作者:陈开宇    文章来源:本站原创    点击数:7    更新时间:2019-7-15

安徽办事处经营指标实现“双过半”

安徽办事处今年上半年面对水运市场出现的船少货多、熟料市场随时涨价、船队调度难等困境,特别是罕见的苏北大运河修闸堵闸的不利因素,为确保客户利益不受损失,办事处从逆境中求生存,圆满完成各项经济指标。截止630日,实现内外部发货量26万多吨,共计50多个航次,实现了“双过半”目标。

1、抢发熟料,巩固原有长期忠诚客户。今年上半年华东水泥市场总体求稳,熟料由年初的360元每吨涨到现在的400元。至3月底,客户的熟料基本发完。因涨价幅度不大,导致客户再无大量购买熟料需求,普遍存在观望心态,使我们运输行情也进入一段相对低迷期。办事处抢抓机遇,集中时间段,大量抢发运输量,对船舶需求特别大。巢湖有一个多年一直和我司竞争业务的吕才安物流公司,对我司冲击还是比较大的。为此,安徽办事处利用时间到里下河、大运河、皖北等地区,利用加深感情、多沟通、多走动,想客户所想,急客户所急,全力巩固长期忠诚客户,增强市场竞争力。

2、主动出击,大力拓展货源基地。由于安徽办事处地理位置,办事处肩负着长江的承上启下作用,正常情况下在5-8月洪水期,业务少,但人不闲。5月份以来,办事处主动到码头收集船舶信息,了解运价行情,为下半年的旺季做准备。针对我司船队到安徽少的实情,办事处积极采取措施,做到淡中不淡。主动到整个长江经济带,上至重庆,下至上海进行了解熟料市场,走访沿江多家水泥厂和石料矿厂、芜湖南方水泥有限公司、湖北华新水泥有限公司、重庆新希望水泥有限公司等一些以前我们并不熟悉的水泥厂进行走访。特别是进口熟料的运输量,给我司运输业注入新的活力。

3、服务客户,发挥桥梁和“红娘”作用。上海海螺物流有限公司和周修志原本是两个素不相识的经营人,但在安徽办事处的积极引导和牵引下,已经发生了业务往来,且有长期合作意向。安徽办事处还做到及时把业务信息反馈给两家客户,使之及时掌握行情并做出合作决定,赢得了客户的高度赞誉。

4、抓好质量,提升河海诚信形象。在运输质量上,针对船舶在长江航行时间长,往上游速度慢,往下游快的实际,办事处狠抓安全不放松,做到跟踪到位、督查到位。要求工作人员和船员严格按照运输质量要求,做好现场封仓、视频监控、签订运输合同和委托书等,特别是重点跟踪售后服务质量,包括销售客户熟料的强度、熟料的潮湿度和客户的运费及时,购熟料款及熟料发票和运输发票等。同时,全力做好安全预控工作。要求船员戴好安全帽,杜绝疲劳操作,达到安全无事故。(陈开宇)

 

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