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攻坚克难拓市场超前谋划抓调度
——水运业务部经理顾永成在公司“两会”上的交流发言
作者:佚名    信息来源:本站原创    点击数:141    更新时间:2019-3-23

攻坚克难拓市场超前谋划抓调度

——水运业务部经理顾永成在公司“两会”上的交流发言

公司召开的这次会议,认真分析了新的一年运输形势,明确了新的一年经营目标,特别是听取了各位领导的报告,使我们深受鼓舞,信心倍增,进一步坚定了2019年攻坚克难嬴市场的信心和决心。

2019 年,我们水运业务部重点将做好

以下几方面工作:

一、多法并举寻货主。我们要不辞劳苦尽心尽力开拓货主,利用河海的品牌和优良的服务,通过办事处和港口的关系,通过港口和客户的关系、客户与客户的关系,寻找货主,跟踪货主,不断地联络货主,沟通货主,做到不怕跑断腿,不怕说破嘴,达到接触一个,合作一个。我们水运经营部的同志要轮流去有关港口,协助办事处组织货源,多利用网络信息寻找货主,凡是有招标信息的而且符合我司招标条件的,我们必须参加竞争标,争取在2019年新开辟1-2个信誉好、运费结算及时,年运量在10万吨以上的客户。

二、强势宣传稳货主。好多货主了解河海,相信河海。但也有没接触的货主不了解河海,我们要通过各种方法宣传河海,使他们认识河海,知道河海,相信河海。通过业务轮岗的大力宣传,通过我司多个船队优质服务,将河海品牌在全国打响,以河海的品牌嬴得了货主,所以,宣传河海不仅靠我们,关键还要靠货主,货主拿什么来宣传,就是靠我们在座的船队长,通过你们对客户的优质服务,蠃得了客户的高度赞誉,客户会对客户说、客户对港口说、客户对港口说.对开辟出来的新货主,要巩固好,合作好,特别要做好河海品牌的宣传,服务承诺的宣传。

三、优质服务嬴货主。开辟一个新货主不容易, 发展一个长期忠诚客户更不容易,多年来为什么我们河海越做越大,靠的是优质服务,提高了市场占有率。2018 年水运市场的严重滑坡,而我司新増了淮阴电厂和宿迁电厂;这些新客户的合作,主要得益于河海品牌和过硬的服务质量。所以我们在运输质量和服务质量上不断提高,恳请大家齐抓共管,在运输环节上要不断紧扣,提高运行速度,装货前要清舱,装好后要封舱,卸空后要扫舱,在管理上要不断创新,不留客户一两煤。在封舱方面要全面推行并要坚决落实一线牵的封舱法,加大责仼,对承运重点客戸货物的船队,船队长必须时刻在位,航次责任书和航次质量跟踪表的签字必须到位,达到封舱时有录像,卸货时对录像,航行途中查录像,让货主感到煤炭进到我们船舱就等于进了保险箱。要通过优质服务嬴得货主,要通过狠抓运输质量感动货主,要让货主想住河海,依靠河海。

四、寻找船队保货主。我们有理由相信,只要通过大家的共同努力,新的客户必定增加,我们的运量也不断增加,但如何才能保证新、老客户,仅靠我司内部运力是不够的,必须要吸收社会运力来保证货主,要多方收集社会船队信息,建立社会船队网络群,多与社会船队沟通,掌握他们的心理,了解他们的船队流向,要多关心社会船队,达到社会船队围住我们转,只有这样,才能保证货源市场不流失,只有这样,才能让货主感到运输有保障,只有这样,才能提高北方物流的对外组货的进度。

五、超前谋划抓调度我们业务发展部的职责就是科学合理化调度,达到船队利益最大化,在有货有船的情况下,我们要早计划,早落实,早安排。绝对不能发生让船队跑冤枉路,开冤枉船,严格执行调度指令,摆正先来后到的关系,避免船队与船队之间的矛盾,还请各位队长多加配合,多多支持,确保公司船队双丰收。

 

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